Partenariats industriels : un levier structurant pour innover.
Startups, labs, grands groupes… Découvrez comment les partenariats bien cadrés accélèrent l’innovation industrielle, avec exemples concrets et méthode.
Cet article fait partie de la série « Les 7 Ruptures industrielles » : Voir le sommaire complet de la série
Pourquoi innover à plusieurs ? L’innovation industrielle change de dimension
Face à des enjeux croissants — durabilité, digitalisation, personnalisation — l’innovation ne peut plus être l’affaire d’un seul acteur. Innover seul ? Trop lent, trop coûteux, trop risqué.
La co-innovation permet de mutualiser expertises, infrastructures et investissements pour créer plus vite, plus juste, plus robuste.
Panorama des modèles de partenariats industriels. Cinq grandes typologies pour innover efficacement.
Voici quelques formats de partenariats observés sur le terrain, chacun répondant à des objectifs différents. Ces formats illustrent que la collaboration peut prendre des formes variées selon les objectifs, les cultures et les maturités des parties prenantes.
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Illustration : CampX by Volvo Trucks
Objectif : Accélérer l’innovation terrain avec agilité
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Illustration : Deux groupes CAC 40 (mobilité & services)
Objectif : Co-développement d’une offre mobilité électrique
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Illustration : Partenariat avec le CEA
Objectif : Accès à des technologies de pointe.
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Illustration : Clean Energy Partnership
Objectif : Massification et financements mixtes
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Illustration : CampX by Volvo Group
Objectif : Tests rapides, transfert vers le cœur de métier.
Facteurs clés de succès : jouer collectif, sérieusement
Sur le terrain, un partenariat réussi repose rarement sur l’intuition. Il faut un socle robuste :
Un langage commun et des référentiels partagés
Des temps informels pour créer du lien et de la confiance
Un alignement sur les valeurs, la vision et l’ADN industriel
Des objectifs clairs, mesurables, co-validés
Une gouvernance miroir avec des pilotes de chaque côté
Une définition explicite des rôles et responsabilités
L’implication des bons profils (sponsors, key users…) dès le début
Ces principes guident la conception de nos packs de co-design, pensés pour vous libérer des contraintes opérationnelles et vous permettre de vous concentrer sur l’essentiel : stratégie, vision, exécution.
Exemples concrets :
Knauf Insulation × spécialiste de la revalorisation
Développement d’un service de recyclage et la réutilisation de palettes en bois, conçu en partenariat, dans une logique d’économie circulaire.
👉 Découvrir le partenariat
Deux industriels du CAC 40 des secteurs mobilité et services
Conception conjointe d’une offre d’efficacité énergétique avec gouvernance partagée, objectifs alignés et méthode agile.
Acteurs de la pharma et de l’automatisme
Co-identification d’opportunités d’automatisation sur un process critique avec gains de productivité mesurables à la clé.
Structurer votre démarche partenariale
Quelques jalons pour sécuriser votre collaboration
Cartographier les expertises complémentaires
Identifier les freins (techniques, culturels, time-to-market)
Co-développer un PoC / MVP réaliste
Mettre en place des rituels de pilotage partagés (revues, ateliers, KPIs)
Anticiper la scalabilité : comment passer du test à l’industrialisation ?
En conclusion
Bien cadrés, les partenariats industriels sont des accélérateurs puissants d’innovation, de différenciation et de résilience. À condition d’y mettre du fond, du temps… et du cœur.
Vous voulez aller plus loin ?
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